汽车导购员需要做什么（汽车导购）

大家好，我是小新，我来为大家解答以上问题。汽车导购员需要做什么，汽车导购很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、优秀导购员的标准 1 基本素质敬业乐业的主人翁精神团队精神与协作意识正确的职业装扮与礼仪健康的身体素质良好的心理素质充沛的精力积极的心态端正的道德品行热情的服务态度广阔的知识面 2 良好心态诚实正直勤勉肯干自信乐观积极主动活泼开朗紧迫高效谦虚谨慎学习进取责任使命沉着冷静灵活机智善良友爱不屈不挠善于观察勇于创新 3 工作角色与职责（1）促销员导购员工作的主要角色和职责是成为一名专业的促销员，完成公司的销售任务，同时也为自己创造更多的回报。

2、在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。

3、如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

4、一、自命不凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

5、对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。

6、二、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。

7、对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。

8、当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

9、三、犹豫不决型：有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

10、对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

11、四、小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

12、对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

13、五、贪小便宜型：希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。